「第一部」
　自費の上がる診療システムの作り方

「第二部」
　補助金・公的融資制度の利用法について

「第三部」
　事業承継時に誤らない労務対策

「第四部」
　ブランド構築に欠かせないスタッフ教育手法

「第五部」
　個別相談

・社会保険労務士法人かぜよみ　
　代表　友永　礼子（ともなが　れいこ）

・税理士法人アップパートナーズ　
　経営企画管理室課長　荒木　貴光（あらき　たかみつ）

来る11月14日、元プロ野球選手の桑田真澄氏をお迎えして、
講演会を開催することとなりました。

数々の困難を乗り越え、人々に感動を与えてきた桑田氏に、
その心構えや秘訣等をお話ししていただきます。

◎1986年
　ドラフト1位で巨人軍入団

◎2006年
　米メジャー挑戦のため21年間在籍した巨人軍を退団。通産173勝。

◎2007年
　ピッツバーグ・パイレーツでメジャー初登板（対ヤンキース）

◎2008年
　現役引退

◎2010年
　早稲田大学大学院　スポーツ科学研究科卒業

労務・運営の管理できていますか？

「人」の経営ともいえる介護・福祉施設で、運営責任者の方々は
同じような問題を抱えられておられます。こんな時どうしたらいいのか？
こんな事に困っているなど労務と運営に関する疑問を、
わかりやすく解説いたします。

■第一部／労務管理

◎ 採用後のトラブルを防ぐための雇用手続き
◎ 問題スタッフへの対処方法
　（能力不足・勤務不良・病気など）
◎ 労働基準監督署の指導・是正の知識
◎ その他現実的な労務問題への対処

■第二部／運営管理

【1】 介護・福祉施設のカイゼン計画
【2】 業績向上に直結するカイゼンポイント
【3】 カイゼン活動が成功するポイント

●目標設定シート進呈

セミナーを受講していただいた皆様に、目標や夢が見える化できる
『目標設定シート』を進呈いたします。
問題の解決のために、ぜひ皆様の目標を書き出してみてください。

●個別相談でのアドバイス

セミナー後、今回受講していただいた方限定で
『個別相談会』を実施いたします。
気になっている事や、もっと詳しく知りたいことなど質問を受け付けております。

労働法の専門家として、経営者からの労務相談を中心に活動し、
依頼によりスタッフとの個人面談にも応じている。
◎平成 2年／社会保険労務士資格取得
◎平成16年／日本産業カウンセラー資格取得
◎平成19年／中災防心理相談員認定
【職歴】
金融機関勤務／法律事務所勤務／税理士事務所勤務

（株）医療福祉評価センター
代表取締役 藤原 勉

長崎・福岡県の指定事業所として『介護サービス情報の公表』等を行い、
さらに、介護施設のリーダー育成研修や人事表制度構築、業務改善指導で活躍中である。
◎平成12年／ISO9001審査員
◎平成18年／介護サービス情報の公表
　　　　　　 調査員研修講師
◎平成20年／佐賀県福祉施設
　　　　　　 民間委譲選定委員

第2部　最低限おさえておかなければならないセキュリティ対策ポイント　　　　
　　　　

第2部　株式会社イシマル　
　　　　　ソリューション営業部
　　　　　　　　平野　真吾

そこで今回は「女性目線」のスタッフ、採用、教育について
岩崎小百合先生にご講演して頂きます。

また、本セミナーは3部構成になっております。

第1部　「決算書データベース・給与データベース報告」
　講師：税理士法人アップパートナーズ　山木将史

　　 「他の医院の経営状態は？」
　　 「他の医院はどれくらいの給与を支払っているの？」
　　　このようなお悩みをお持ちの先生はいらっしゃいませんか？
　　　第1部では、アップパートナーズグループが保有する
　　　歯科医院の経営データ（歯科医院の経営指標）について
　　　お話をさせていただきます。

第2部　「魅力あるスタッフが集まる医院づくり
　　　　　　　　　　　～募集、採用、育成まで～」

　講師：いわさき歯科　歯科衛生士　岩崎小百合 先生

　　　１．やる気を持たせるスタッフ採用面接とは？
　　　２．女性スタッフを育てる方法とは？
　　　３．医院のために頑張るスタッフ育成のために

　　
　
第3部　「スタッフミーティング実施による医院改善」
　講師：社会保険労務士法人かぜよみ　吉田慶紀

　　 「理想の診療を実現するために目標を立てたけど、スタッフと
　　　目標の共有ができていない」と悩まれている先生はいらっしゃい
　　　ませんか？アップパートナーズグループでは、先生の目標や思いを
　　　伝えるためにスタッフミーティングの実施をサポートしています。
　　　第3部では、スタッフミーティング実施による医院改善の実例について
　　　お話をさせて頂きます。

　歯科衛生士　岩崎小百合 先生

　　　1982-1985　大谷歯科クリニック（兵庫県）にて歯科助手勤務
　　　1985-1987　朝日大学歯科衛生士専門学校在学
　　　1987-1991　朝日大学歯科衛生士専門学校に専任教員として勤務
　　　1993-　　　いわさき歯科勤務（兵庫県）
　　　2007-　　　姫路歯科衛生専門学校非常勤講師

適用開始は平成23年度に作成する平成24年度予算からを予定。
（大規模法人・小規模法人も同様）

この新会計基準について、弊社スタッフがわかりやすくご説明させていただきます。

○セミナー内容
社会福祉法人の新会計基準（案）について
1.新会計基準（案）を作成する背景と目的
2.新会計基準（案）の基本的な考え方
3.新会計基準（案）の構成
4.新会計基準（案）の主な改正点
5.新会計基準（案）の移行期間について
※尚、セミナー内容が一部変更される場合がありますので了承ください。

　　・事業区分の策定方法（事業振分の基準・事業仕分等）
　　・機関設計の方法（役員選任規定、運営規定仕訳の仕方等）
　　・申請書の表記方法やその具体的事例

11：30～12：00（一般法人様向け）15：30～16：00（公益法人様向け）
新バージョン！！『PCA公益法人会計V．11』のご紹介
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ピーシーエー株式会社

　　・PCA公益法人会計V．11のご紹介
　　・PCA公益認定・認可支援サービスのご紹介　　

【セミナー内容】

第一部：医療法人の事業承継

第二部：個別相談

【セミナー内容】

第一部：医療法人の事業承継

第二部：個別相談

【内容】
　社会福祉法人の新会計基準（素案）について
　　１．新会計基準の基本的な考え方
　　２．新会計基準の構成
　　３．新会計基準の主な改正点
　　４．新会計基準の移行期間について

2時間でわかる！

　　継続的な黒字会社を作る９つの原則

　黒字企業の方へは継続の仕方を、赤字企業の方へはいかに黒字転換するかの手法をお話します。

『日経ビジネス』年間ベストセラーランキング19位を獲得した「インザブラック」をテキストとして、継続的な黒字会社を作る９つの原則を解説いたします。

【プログラム内容】

１．経営基本戦略MPAとは

　　M=マーケティング、P＝プロダクション、A＝アカウンティング

　　相互作用がカギとなる

２．継続的な黒字会社を作る９つの原則

　　『９つの原則』の実行があなたの会社を成長・発展させる

３．全員参加の会社作りに必要な要素

　　会計事務所と会計情報の活用が会社を黒字化させる

４．黒字になるための経営計画書の作り方

　　経営計画とは社員を同一の方向に向け、ビジョンを達成するための必須アイテム

５、分かりやすい決算診断の仕方

　　『収益性』『成長性』『資金性』

　　３つのキーワードで会社の健康状態をチェックする

佐世保オフィス所長

税理士   内田　佳伯

　　経営力UPセミナー

　「2時間でわかる！銀行融資と審査のしくみ」

現職の銀行マンによる、融資審査のしくみや流れについて

わかりやすく解説するセミナー開催！

　知っているようで知らない銀行の融資の流れや審査のしくみについて基本を学べます。銀行員が何を元に融資等の判断を行っているか、本音の話をいたします。　　

　　このセミナーで聞ける"本音の話"　

　　融資審査の流れ

　　プロパー融資と保証協会付融資

　　「格付け」のしくみと影響

　　決算書の重要性とこだわるポイント

　　実際の融資案件はこのようにして協議が進む

チーフマネージャー

村川　良二

 2時間でわかる！
　    継続的な黒字会社を作る９つの原則

　黒字企業の方へは継続の仕方を、赤字企業の方へはいかに黒字転換するかの手法をお話します。

『日経ビジネス』年間ベストセラーランキング19位を獲得した「インザブラック」をテキストとして、継続的な黒字会社を作る９つの原則を解説いたします。

【プログラム内容】

１．経営基本戦略MPAとは
　　M=マーケティング、P＝プロダクション、A＝アカウンティング

　　相互作用がカギとなる

２．継続的な黒字会社を作る９つの原則

　　『９つの原則』の実行があなたの会社を成長・発展させる

３．全員参加の会社作りに必要な要素

　　会計事務所と会計情報の活用が会社を黒字化させる

４．黒字になるための経営計画書の作り方

　　経営計画とは社員を同一の方向に向け、ビジョンを達成するための必須アイテム

５、分かりやすい決算診断の仕方

　　『収益性』『成長性』『資金性』

　　３つのキーワードで会社の健康状態をチェックする

代表社員税理士

　　　　　　　　菅　　拓摩

開催日：２０１０年１１月１１日（木）

主な著書
「カリスマ体育教師の常勝教育」（日経ＢＰ社）ほか

　　経営力UPセミナー

　「好感を持たれる営業、敬遠される営業」

　明日からのビジネスの現場ですぐに営業力をUPさせる"話し方（接し方）+コミュニケーションスキル"が身につくセミナー開催

　　下記にセルフチェックがあります。自分自身や部下についてチェックしてみてください　　　

　セミナー講師　「柏木 俊二」　よりメッセージ　

　「こういう感じの店員さんが来ると無条件に引いてしまう」あるいは「店員さんにこういうふうに話しかけられると、興味があっても立ち去りたくなる」、こんな経験をしたことのある人は少なくないのではないでしょうか？

　せっかく来店していただいたお客様に対して、好感を持たれるような営業ができるか、それとも、敬遠されるような営業をしてしまうかは、営業の成否を分ける最も重要なポイントです。

　今回のセミナーで顧客から好かれるための接し方を学び、即効性があり効果的なコミュニケーションスキルを身につけることができます。

　　このセミナーで学ぶこと　

　　「話し方」や「コミュニケーション」は場数を踏んでもうまくならない

　　好感力とは「見た目」だけではない

　　好感力は、どこで差がつくか

　　顧客の受け取り方「認知」の違いについて知る

　　相手に好感を持たれる「接し方」スキル

　　相手を見極め、効果的なアプローチ

　　成約までの「シナリオ」の描き方

　　営業経験が無くても『この人から買いたい』と思わせるテクニック

　　セルフチェック

　　　～当てはまる数が多いほど要対策です～

　　　　自分から話しかけるものの、なぜか会話があまり進まない

　　　　ここぞという時にクロージングできない

　　　　お客様に強く言えない

　　　　論理的に話すのが苦手だ

　　　　口下手で損をしていると思う

　　　　熱く話しているのに、聞き手がつまらなさそう

　　　　「何が言いたいの？」「わかりやすく行ってくれる？」などとよく言われる

　　　　自分が営業に向いていないのではないかと思う時がある

　　　　自分は周りの人と違う、変わっている？と思うときがある

今回のセミナーでその原因がわかるでしょう　

有限会社 RENU　代表取締役

柏木　俊二

・コミュニケーションコンサルタント

・PCM認定トレーナー

・心理カウンセラー